同在蓝天下，共享大地蓝

  在江苏兴化水乡深处，有一个美丽的女人，用20年时间，以丝绸编织一个蓝色的梦。她就是兴化市大地蓝绢纺有限董事长戴香莲。

  20年间，她从一个普遍的丝纺女工，成长为旗下有6家子公司的集团公司的掌舵人、“江苏省党代表”、“全国三八红旗手”、“全国农村青年创业致富带头人”等十多项荣誉称号的妇女标杆人物。

  20年间，她所掌管的企业-----兴化市大地蓝绢纺有限公司由一间产值几百万、员工几十人的小厂，成长为集研发集研发、设计、生产、销售于一体，拥有丝绸家纺优势品牌，年销售达7.3亿的大型企业集团。

  20年间，戴香莲和她的大地蓝经历了无数次的转型升级。“转型是我们的常态，企业的成长史，就是我个人和大地蓝的转型史。每一次转型，都是生与死的考验，不在转型中重生，就在转型中灭亡。”提及企业转型，戴香莲的话掷地有声。

由绢纺女工到领军闯海

“性格决定命运，我从小争强好胜，什么都不服输”，戴香莲回忆起20多岁时的自己。

1974年12月，戴香莲出生于兴化市缸顾乡，父母忙时务农，闲时贩卖粮食，是最早的一批万元户。耳濡目染，戴香莲多了几分生意眼光与伶俐口才。

戴香莲20岁的那年，乡里筹办兴化绢纺厂。那是缸顾乡有史以来的第一家工厂，她被选为第一批技工派往浙江湖州培训，她无比自豪。

同去的200多人中，有6名优秀员工接受质检技能培训，她们当中将产生一名质检主管。聪明能干的戴香莲感觉到机遇来了。她全神贯注，抓紧学习的每一分钟。考试中，仅有戴香莲一人独立完成了质检全部流程。

于是，20岁的戴香莲成为了化验室主管，人称“戴科长”。

机遇总是留给有准备的人。1999年，由于产品单一，技术不过关、竞争力不强、领导干涉过多等原因，工厂面临倒闭。企业改制方案出后，戴香莲做出了一个冒险的、甚至是疯狂的决定：接管绢纺厂，并承揽下工厂所有的债务。

工厂缺钱、缺技术、缺市场，设备简陋，举步维艰。厂里四十名工人，背后有三四十个家庭，戴香莲深感担子沉重。她沉着应对，边干边学。最困难的还是资金问题，为了购买蚕茧，她东挪西借，欠了一屁股的债。当年春节，怕家人受忧，她不敢回家；恐债主紧盯，她也不敢回厂。

人是逼出来的！为了走出困境，戴香莲决定闯一下广交会。

机会来了。广交会上，绢纺行业座谈会正在召开，大企业的代表都在主席台就坐。戴香莲未被邀请，但她钻了进去，在最后一排边上就座。

她有备而来。在代表们发言完毕、座谈会即将结束时，她大大方方地站了起来，响亮有力地说：“大家好！请允许我做个自我介绍——”顿时，全场目光“唰”地聚焦，她不卑不亢，“我来自江苏兴化最小的乡镇，那里没有公路，水网纵横，是自古以来的鱼米之乡……”

绯红染映了双颊，心在咚咚地跳，她不敢停顿，唯恐机遇瞬间消失。“我的企业虽然很小，但品质很高。我们有低廉的劳动力，优质的产品，最好的服务！”这位年轻美貌的厂长，这番朴实感人的话语，触动了在坐的有心人。

“香莲勇闯广交会”成了业界的一段佳话，更成了绢纺厂的转折点。刚从广交会回来，大名鼎鼎的山东莱阳绢纺厂就签了年供80吨桑绵球的合同。很快，对方打来了200万元的预付款。

资金解决了，戴香莲开始一心一意抓生产抓质量。她的想法很朴素，一定要对得起客户的信任，诚实做事。有了质量与信誉的双重保证，兴化绢纺厂的美誉度大大提升。泗阳绢纺厂、无锡绢纺厂等行业巨头接踵而至，并成为常年客户。很快，企业员工增至三百多人，一班制成了三班倒。仅仅三年，戴香莲就还清了三四百万元的债务。

从20岁到30岁，戴香莲以她的胆识和聪慧，完成了由工人到技术骨干再到企业领军人物的转型。

由做原料转向做产品、做品牌

尽管工厂有了起色，但是，在丝绸这个技术密集型、文化密集型、时尚密集型、创意密集型的行业里，仅仅做桑棉球这类中间产品，而且原材料价格波动太大，受制于上、下两头，工厂没有什么前途可言。戴香莲不满足于现状，甚至很不服气，凭什么我们费力不挣钱？

不凭蛮干凭技术，质检出身的戴香莲首先向技术要效益。她带领团队改进工艺流程，使原材料利用率提高15%，达到国内领先水平；对锅炉进行改造，节约能源30%以上；坚持按高于行业的标准组织生产，坚持高质量管理流程，很快有了极好的口碑。

“一个好产品，是企业生存发展的起点。”戴香莲深有感触地告诉记者。

她清楚地记得，浙江一个著名的旅游景点的蚕丝被十分畅销，她买了10条准备送人。它们华丽的外表、不菲的价格让她陡生好奇，试着剪开一条：里面根本没有多少蚕丝！想想自己生产的桑棉那么好，为什么我们不能做？！她决定：不再做原料，要做货真价实的蚕丝被。

两个月后，大地蓝公司成立。凭借原材料和技术条件优势，蚕丝被很快投产。一首歌唱里下河风情、在兴化脍炙人口的歌名——“梦水乡”，成为其品牌名称。

大地蓝生产的蚕丝被，采用传统手工千层网叠工艺制成，透气、轻薄、保健。产品一投放市场，便赢得国内外消费者青睐。当年，蚕丝被销售3000多万元，利润高达20％，戴香莲尝到了好产品与靓品牌的甜头，从此，品牌这个词汇，在戴香莲脑海中深深扎根。

“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品，现在回想，这话很有道理。”“我是兴化第一家创建品牌的企业，也是唯一获得‘中国名牌’、‘中国驰名商标’殊荣的企业”，戴香莲无不自豪地说。

从2006年起，戴香莲就把品牌创建列为中心。组织员工学习培训，产品研发创新，强化质量管理，引进并严格执行ISO9001—2000标准等等。经过3年的不懈努力，“大地蓝”蚕丝被系列产品以产品质量、销售额和知名度等，终于成为“中国名牌”中的一员。

由做产品、做品牌转向做思维、做文化

技术和品牌，成了大地蓝腾飞的两翼，实现了兴化“中国名牌”零的突破。随后，“大地蓝”产品的加盟商、代理商等营销网络迅速发展；产品先后进入北京、重庆、南京等各大商场，并在全国开设了180多家直营、专卖店；形成了以蚕丝内衣、蚕丝睡衣、蚕丝毯、蚕丝美容毛巾、蚕丝保健枕、桑蚕丝袜、桑蚕丝保健塑身内衣、高档桑蚕丝四件套等十大类300多个品种的蚕丝产品产业链以及完备的家纺产品系列。大地蓝的销售额直线上升，企业和戴香莲个人的荣誉接踵而至。

“大地蓝”蚕丝被荣获“中国名牌”、“中国驰名商标”；企业获农业部“全国质量管理达标企业”、“江苏省农业产业化龙头企业“、“江苏省产品质量信得过企业”、“江苏省五星文明企业”、“苏州大学纺织丝绸产品研发中心”等称号；2013年，大地蓝公司获得国家科技进步二等奖；获“江苏省设计示范企业”，“江苏省高新技术企业”，“江苏省重点新产品”，“江苏省高新技术产品”等荣誉。   
戴香莲本人则荣获全国“三八红旗手”， 团中央“全国农村青年创业致富带头人”，“全国城乡妇女岗位建功先进个人”，“全国农村科技致富女能手”，中共江苏省党代表，江苏省工商联常委、“江苏省劳动模范”、“江苏省优秀青年企业家”等职务和称号。  

企业新的目标和方向是什么？核心价值观是什么？如何使企业永葆青春，百年不衰？面对成和功荣誉，戴香莲经常在深深地沉思。逐渐地，答案变得清晰起来。

新的思维：“变化是永恒的，转型也是永恒的，大地蓝企业和员工的版本升级也是不断的，刷新无时不在。”戴香莲告诉记者，她已经想清楚了，企业文化才是真正的核心竞争力。大地蓝的未来可概括为：“以海一样的胸襟，致力于给老百姓带来健康、带来绿色、带来美丽、带来时尚。”这就是企业的核心价值观。为此，企业要进行更高层面的升华。

新的目标：全国第一、国际名牌。“桑蚕是中国国粹，拓展丝绸之路，弘扬蚕丝文化是我们的责任。”戴香莲说，“争取在最短的时间内获得‘国家级龙头企业’称号。”

公司在意大利申注的“DDL”商标即将获准启用，在香港注册国际商贸公司抓紧做好国际品牌营销的基础工作，吹响了奔向国际舞台的进军号，用5年左右，打造成初具影响力的丝绸国际品牌。

新的举措：在全球范围内整合资源，特别是人才资源，以优秀的管理、设计、技术和营销人才引领国际化品牌升级；引入互联网思维、云思维，运用大数据技术，最大限度地准确获取信息以引导产销；以人为本，推进学习型企业建设，把大地蓝建成一所人才学院；实施整合营销策略，巩固传统渠道，推进网络营销，开展“体验营销”，推行“私人定制”。

戴香莲说，“不服输，爱丝绸”，20年成就了创业梦；再用20年，她要重振“丝绸之路”，让中国丝绸品牌在世界绽放异彩，汇为中华民族伟大复兴滚滚洪流中的一股力量。

这就是大地蓝的宏伟蓝图，也是戴香莲蓝色的梦。

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